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行政人这样和boss谈加薪,谈薪杯具变喜剧

发布日期:2020-02-12

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行业新闻

对行政人来说,去和老板谈加薪,这是一件比搞清楚“员工为什么会有那么多‘睿智’需求”更有难度的事情。

 

01

谈薪是门难搞的技术活儿

 

在此之前我们会去思考谈判方法,规划谈判场景,假设谈判结果。双方交流顺畅、加薪成功自然皆大欢喜,如果过程与结果都差强人意,失望之余,说不定还会在老板内心留下“阴影”,最终导致一系列更坏的结果......

 

其实,与老板谈薪资也是门技术活儿,在这个过程中,如何才能高效愉悦地与老板交流,最终达到自己的涨薪目标,过程很重要,方法更重要。和大家分享我的一些过来人经验,供大家参考。

 

02

客观评估工作结果与岗位现状

 

在和老板谈加薪之前,不妨先梳理清楚以下问题:

 

你有超过一年时间没有加薪了吗?

 

你目前的工作能力与薪水是否匹配,有没有低于同地区、同行业、同类职位的薪酬?

 

你目前工作的这家公司,你最看中的是什么,更广阔的职业发展晋级空间还是其它?

 

离开这家公司,你是否有更好的机会,去获得更高的薪水?

 

公司发展是否良性,业务发展速度如何,是否正向赢利或资金充足?

 

老板在日常工作中对你的工作能力认可吗?评价如何?

 

如果以上几个问题都OK,那么恭喜你,你的加薪谈判已有胜算了。

 

03

掌握谈薪技巧增加成功率

 

1、挑选合适时机

 

挑选一个老板心情好、时间充足的时候,彼此的好心情是顺畅交流的基础。

 

2、开场有礼有术

 

对话时一定不要“生硬进入”,可以先从谈自己的工作开始,先谈谈自己最近的工作状态、工作进度成长与收获、自己的工作给公司带来了哪些价值,听听老板如何反应,顺势引入加薪想法...

 

如果你上来就说:“老板,我要加薪!”,对方会认为你是来摊牌的,不是来谈判的。

 

如果你的老板此时回答:“好的,我同意!”你的内心也会OS一万遍:我嘞个去!这也未免太草率了吧?!

 

3、始终围绕目标

 

与boss谈薪,交谈过程可能会有分歧,如果处理不当,场面可能会变得很尴尬,或沉默或争辩,最终不欢而散。遇到有分歧的对话点时,一定要冷静平和交流。

 

如果遇到boss顾左右而言他,要主动把话题切回到你们有共识的目标上来,始终围绕涨薪需求,围绕公司目标、个人目标,用工作数据、贡献值、价值去证明自己的涨薪理由是合理且值得的。

 

切记:沟通总是围绕目标,自然就会有结果,如果一不小心被套路跑题了,结果.....就可能没有结果了.....

 

以上是亲历谈薪之后总结的一些技(套)巧(路),辛苦一年了,如果你正好在过去一年中做出了业绩,收入却没有及时跟上能力的增长,该谈就得大胆谈,机会需要自己争取,希望大家2019都“薪想事成”!

 

据说,还有一款加薪神器,简单直接、保证疗效,胆儿肥的也可以买个试试~

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